Etape 1 - Module 8 - Partie 6 - Chapitre 4 - Les différentes méthodes de prospection

Vous découvrirez ci-contre les différentes méthodes de prospections que vous devrez choisir pour votre politique de communication → elle détermine, je vous le rappelle, les moyens et coûts pour vous faire connaitre.

Au départ, choisissez plusieurs (idéalement) méthodes. Certaines seront plus efficaces que d'autres. Il faudra alors renouveler celles qui marchent le mieux. ATTENTION : Pour savoir si une technique de prospection fonctionne mieux qu'une autre il faut l'analyser. Pour ce faire vous devez connaitre :

  1. le coût de votre prospection : combien vous ont coûté vos flyers ? votre pub sur Facebook ? votre animation dans un magasin ? etc...
  2. votre objectif : plus de CA ? plus de clientes ? augmentation du panier moyen de vos clientes actuelles ? etc....→ revoir la partie " se fixer des objectifs"
  3. est-ce que l'objectif est atteint ?

NOTE : si votre objectif est d'avoir plus de cliente il faudra mesure le cout d'acquisition par client (= coût de votre prospection / nombre de prospect acquis). Ex : si vous dépensez 100€ et qu'avec cette prospection vous avez acquis 20 clientes alors l'acquisition d'une cliente vous coûte 100/ 20 = 5€.

Vous pouvez mettre en oeuvre ces moyens de prospections dès maintenant (comme faire votre site internet par exemple si vous n'en avez pas encore un ou l'améliorer pour qu'il vous amène plus de cliente, ou intégrer des mails automatiques pour communiquer avec votre cliente une fois qu'elle vous aura donner ses coordonnées suite à l'envoie de son cadeau, ou créer vos flyers, logo etc).

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